Neues Feature: Kontrollgruppe anlegen. Direct Mail endlich sauber messen.

Direct Mail ist einer der stärksten Kanäle für Wiederkäufe. Doch eine Frage war bisher schwer zu beantworten:

„Wie viel Umsatz bringt die Postkarte wirklich?“

Gutscheincodes und Reagiererabgleiche (=Gesamtconversions) liefern gute Hinweise, aber sie messen immer nur einen Teil der Wahrheit. Die Alternative war bislang eine manuelle Kontrollgruppe in Excel anzulegen, Stichproben sauber ziehen, Auswertung statisch korrekt durchführen… das macht niemand gerne.

Genau deshalb haben wir etwas Neues gebaut.

Kontrollgruppe anlegen

Mit unserem neuen Feature kannst du in jeder Kampagne ganz einfach eine Kontrollgruppe definieren. Ohne Excel, ohne manuellen Aufwand, ohne Statistik-Stress.

So funktioniert’s

Bei der Kampagnenerstellung wählst du wie gewohnt dein Segment aus: Shopify, Klaviyo oder CSV.
Unter den „Erweiterten Einstellungen“ gibst du dann an, wie groß deine Kontrollgruppe sein soll, z.B. 10 %.
PostPal zeigt dir sofort an, wie viele Kontakte das entspricht.
Diese Kontakte werden automatisch markiert und bekommen ein eigenes Event nach Klaviyo gepusht. Damit ist sichergestellt, dass sie bei weiteren Kampagnen wie die Mailinggruppe behandelt werden und die Ergebnisse aussagekräftig sind.

Kontrollgruppe bei der Kampagnenerstellung unter Segmente definieren

Sobald das Mailing bei deinen Kunden angekommen ist, kannst du auf der Mailing-Performance-Seite die Ergebnisse der Kontrollgruppe (rechts) mit der Mailinggruppe (links) vergleichen.

Gegenüberstellung der Mailingergebnisse mit der Kontrollgruppe

In diesem Beispiel hat die Kontrollgruppe eine Conversion Rate von 4,78 %, das Mailing dagegen 8,31 %. Der inkrementelle Uplift (also die echte Conversion Rate) beträgt somit 3,53%. Die Kampagne hat 1.589 Conversions geliefert und 87.753,77 € Umsatz erwirtschaftet.

In der nächsten Iteration werden wir euch die Kontrollgruppe automatisch hochrechnen und vom Gesamtergebnis abziehen. Somit seht ihr direkt auf den ersten Blick den wahren Kampagnenerfolgt.

Mit der neuen Kontrollgruppe kannst du jetzt ohne Aufwand zuverlässig den tatsächlichen Impact deiner Print-Kampagnen verfolgen. Ganz ohne Experiment, Schätzung oder Bauchgefühl.

Warum überhaupt eine Kontrollgruppe nutzen?

Wer mehr über die Theorie hinter Kontrollgruppen erfahren möchte und warum dies der Goldstandard bei der Messung von echtem Marketingerfolg ist, findet hier einen ausführlichen Artikel zur Funktionsweise von Kontrollgruppen im Direct Marketing.

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